ランディングページ（LP）を作る前の「リサーチ」は、家を建てる前の地盤調査のようなものです。どんなに素晴らしい設計図があっても、土地の状態が分からなければ、安心して家を建てることができませんよね？ LPも同じで、きちんとリサーチをすることで、効果的なLPを作るための土台を固めることができるのです。
リサーチと聞くと難しく感じるかもしれませんが、簡単に言うと**「誰に」「何を」「どのように」伝えれば、目標を達成できるのかを事前に調べること**です。
なぜリサーチが大切なの？
リサーチをせずにLPを作ってしまうと、以下のような問題が起こる可能性があります。
- 誰にも響かない内容になってしまう: ターゲットとするお客様が何を求めているのか分からないため、的外れな情報を提供してしまう可能性があります。
- 競合他社に埋もれてしまう: 他の会社がどのようなLPを作っているのかを知らないため、独自性が出せず、お客様の目に留まりにくい可能性があります。
- 効果が出にくいLPになってしまう: どのような表現や情報がお客様の心に響くのか分からないため、コンバージョン（成果）に繋がりにくい可能性があります。
しっかりとリサーチを行うことで、これらのリスクを減らし、より効果的なLPを制作できる可能性が高まるのです。
具体的にどんなことをリサーチするの？
LP制作におけるリサーチでは、主に以下の3つの要素について深く掘り下げていきます。
１．ターゲット顧客のリサーチ
「どんな人にLPを見てほしいのか？」を明確にするために、以下のようなことを調べます。
- 年齢、性別、居住地、職業、年収などの基本情報: ターゲット層の属性を把握します。
- 興味関心、ライフスタイル、価値観: どのようなことに興味があり、どのような生活を送っているのかを理解します。
- 悩みや課題、ニーズ: どのような問題や不満を抱えていて、何を求めているのかを把握します。
- 情報収集の方法: 普段どこから情報を得ているのか（Webサイト、SNS、雑誌など）を知ることで、効果的なアプローチ方法を検討できます。
- 競合製品・サービスに対する意見: 他の製品やサービスについて、どのような良い点・悪い点を感じているのかを知ることで、自社の強みを明確にできます。
例えるなら… 「どんな家族構成で、どんな趣味を持っていて、どんな家に住みたいと思っている人たちなのか」を詳しく調べるようなものです。
２．競合他社のリサーチ
同じような商品やサービスを提供している競合他社が、どのようなLPを作っているのかを調べます。
- LPのデザインや構成: どのようなレイアウトで、どのような情報を掲載しているのかを分析します。
- キャッチコピーや訴求ポイント: どのような言葉で、どのような魅力を伝えているのかを把握します。
- 強みや弱み: 競合他社のLPの良い点や改善点を見つけ出し、自社のLP制作に活かします。
- ターゲット顧客: どのような層に向けて情報を発信しているのかを分析します。
- コンバージョンへの導線: どのようにユーザーをコンバージョンに導いているのかを分析します。
例えるなら… 近所にどんな家が建っていて、どんなデザインで、どんな特徴があるのかを調べるようなものです。
３．商品・サービスのリサーチ
自社の商品やサービスについて、改めて深く掘り下げて理解します。
- 商品の特徴や機能: どのような機能があり、どのようなメリットを提供できるのかを明確にします。
- ターゲット顧客へのメリット: その特徴や機能が、ターゲット顧客の悩みやニーズをどのように解決できるのかを明確にします。
- 強みや独自性: 他の競合製品・サービスと比較して、自社の商品・サービスの優れている点は何かを明確にします。
- お客様の声: 過去の顧客からの評価や感想を分析し、LPに掲載する価値のある情報を洗い出します。
例えるなら… 自社の商品やサービスがどんな材料でできていて、どんな良いところがあって、どんな人に喜んでもらえるのかを改めて確認するようなものです。
リサーチの方法
リサーチの方法は様々ですが、代表的なものとしては以下のようなものがあります。
- アンケート調査: ターゲット顧客層にアンケートを実施し、意見や要望を直接聞く。
- インタビュー調査: ターゲット顧客層に個別インタビューを実施し、より深く掘り下げる。
- Webアンケートツール: インターネット上で手軽にアンケートを実施できるツールを活用する。
- 競合LPの分析: 競合他社のLPを実際に見て、構成や内容を分析する。
- キーワード調査: ターゲット顧客がインターネットでどのようなキーワードで検索しているかを調べる。
- アクセス解析: 自社サイトのアクセス状況を分析し、ユーザーの行動パターンを把握する。
- 市場調査レポートの活用: 外部の調査機関が公開している市場調査レポートを参考にする。
- 社内データ分析: 過去の顧客データや販売データなどを分析する。
※当サービスでは、ネット検索で把握できる範囲のリサーチを行います。
リサーチは、LP制作の最初の段階でしっかりと時間をかけて行うことが、成功への近道です。お客様のビジネスの成功のために、丁寧なリサーチを心がけてまいりますので、ご協力をお願いいたします。ご不明な点がございましたら、いつでもお気軽にご質問ください。
