「うちの商品はこんなにすごいんです！」
自信満々に商品の特徴をアピールするAさん。しかし、その熱意とは裏腹に、売上は伸び悩むばかり。なぜだろう？Aさんは頭を抱えました。
「お客さまは商品の機能を知りたいんじゃない。その商品を使うことで、自分にどんな良いことがあるのか？を知りたいんだ。」
先輩マーケターのBさんの言葉が、Aさんの胸に突き刺さりました。
「ベネフィット…？」
Aさんは、お客さまにとっての「価値」を伝えることの重要性を、改めて認識しました。
心を動かすセールスライティングの旅へ
Bさんに教えを請い、Aさんはセールスライティングの世界に足を踏み入れました。
まず教わったのは、セールスライティングの基本構成です。
- 読者の注意を引く: 興味をそそるキャッチコピーや、読者の悩みに共感する言葉で惹きつける
- ベネフィットの提示: 商品やサービスを使うことで得られる「未来」を具体的にイメージさせる
- 証拠の提示: 数字や実績、お客様の声など、信頼性を高める情報を提示する
- 行動喚起: 読者に「今すぐ欲しい！」と思わせるような、具体的な行動を促す
「なるほど…！お客さまの心を掴むには、こんな構成で書けばいいのか！」
Aさんは目を輝かせました。
売れる文章はフレームワークで書く！
次にBさんが教えてくれたのは、セールスライティングのフレームワークです。
- BEAFの法則: Benefit（便益）、Evidence（証拠）、Advantage（優位性）、Feature（特徴）
- PASONAの法則: Problem（問題）、Agitation（煽り）、Solution（解決策）、Narrow down（絞り込み）、Action（行動）
「フレームワークを使えば、初心者でも売れる文章が書けるんだ！」
Aさんは希望を胸に、フレームワークを使って文章を作成してみました。
ベネフィットを伝える際のポイント
さらにBさんは、ベネフィットを伝える際のポイントを教えてくれました。
- 具体的に表現する: 「便利になる」ではなく、「〇〇の時間が△△分短縮できる」のように、具体的な数字や事例を用いる
- 読者の感情に訴えかける: 「〇〇ができる喜び」「△△から解放される安心感」など、読者の感情を揺さぶる言葉を選ぶ
- 読者にとってのメリットを強調する: 商品やサービスの特徴ではなく、それを使うことで読者が得られるメリットを強調する
「お客さまの心に響く言葉を選ぶことが大切なんだな。」
Aさんは、お客さまの気持ちに寄り添いながら、言葉を選びました。
そして、ついにAさんは、心を込めてセールスレターを書き上げました。
数日後、Aさんのもとに、お客さまからの喜びの声と、商品の注文が続々と届きました。
「やったー！売上が上がった！Bさん、本当にありがとうございます！」
Aさんの顔には、会心の笑みが浮かんでいました。
まとめ
セールスライティングは、売上を左右する重要なスキルです。今回紹介した構成やフレームワーク、ポイントを参考に、読者の心を動かす、売れる文章を作成してください。
YMデザインについて
集客セールス特化デザイナー
YOSHITAKA MEDORUMA
無在庫物販で資金ショートを経験し、LPデザイナーに転身。
コピーとデザインの力で「売れる」を生み出します。
「売れるコピー」のご提案と、その効果を最大限に引き出す「デザイン」で、お客様のビジネスを後押しいたします。
【実績】
- ココナラでの取引実績500件以上
- 総合評価：★4.9（5段階中）
- バナー制作ランキング第1位を獲得
【私の強み】
◉ マーケティング力
小規模事業に最適なダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に基づいたご提案が可能です。成果につながる構成・導線を重視します。
◉ ベネフィットライティング（セールスライティング）
消費者目線に立ち、「共感され、行動を促す」ライティングを得意としています。商品・サービスの魅力を、わかりやすく、心に響く言葉へと変換します。
◉ 定性リサーチ
見込み客の「期待」や「不安」といった心理的な要素を丁寧にリサーチし、刺さるコンテンツづくりをサポートします。
【過去のご依頼業種】
- 士業
- 不動産
- 工務店
- 旅行代理店
- 野球コーチ
- 整体院
- 買取専門店
- 自宅エステサロン
- 映像制作会社
【提供サービス】
- ホームページ制作
- ランディングページ制作
- Web画像制作（ヘッダー／バナー／サムネイル／LINEリッチメニュー など）
【想い】
Web制作は「お客様の想い × デザイナーの技術」の掛け算。
ビジネスに込めた熱量や価値を言語化していただき、それを視覚的に魅力化するのが私の役割です。
どちらかが欠けても、良いサイトは作れません。
だからこそ、お互いに真剣に向き合える関係性を大切にしたいと考えています。
この想いに共感していただける方と、長くお付き合いできれば嬉しいです。
【プロフィール】
- 職業：Webデザイナー（ホームページ・LP制作）
- 居住地：沖縄県
- 星座：山羊座
- 趣味：ギター演奏・読書・YouTube鑑賞
＼ 無料相談を実施しております ／
サムネイル素材
Unsplashのian dooleyが撮影した写真
