「うちのマーケティング施策、なんかイマイチ効果が見えにくいんだよなぁ…」
もしあなたがそう感じているなら、それはベネフィット訴求の効果測定がきちんとできていないからかもしれません。
ベネフィット訴求とは、商品やサービスが顧客にもたらす「良い結果」をアピールするマーケティング手法のこと。例えば、「この化粧水を使うと、肌がツヤツヤになる！」とか、「このスーツを着ると、周りから一目置かれる！」みたいな感じです。
でも、ベネフィットをただ訴求するだけでは、本当に効果があったのかどうか分かりませんよね？そこで重要になるのが、効果測定です。
効果測定の重要性：なぜ数値で把握する必要があるのか
効果測定をすることで、以下のメリットが得られます。
- 施策の改善点が明確になる: どの施策が効果的で、どの施策が改善の余地があるのかが分かります。
- ROI（投資対効果）が把握できる: 費用対効果の高い施策に注力することで、無駄なコストを削減できます。
- チーム全体のモチベーション向上: 数値で成果が可視化されることで、チーム全体のモチベーションアップにつながります。
効果測定のためのKPI設定：何を指標にすべきか
効果測定をするためには、まずKPI（重要業績評価指標）を設定する必要があります。KPIとは、目標達成度合いを測るための定量的な指標のこと。
ベネフィット訴求の効果測定でよく使われるKPIには、以下のようなものがあります。
- コンバージョン率: Webサイトへの訪問者のうち、商品購入や問い合わせなどの目標達成に至った割合。
- 顧客獲得単価（CPA）: 新規顧客を1人獲得するためにかかったコスト。
- 顧客生涯価値（LTV）: 顧客が取引期間中に企業にもたらす利益。
- ソーシャルメディアのエンゲージメント率: 投稿に対するいいね！やシェア、コメントなどの反応率。
これらのKPIを設定することで、ベネフィット訴求の効果を数値で把握し、改善につなげることができます。
効果測定の方法：A/Bテストで差をつける！
効果測定の方法としては、A/Bテストがおすすめです。A/Bテストとは、2つの異なるパターンの広告やWebページを用意し、どちらがより高い効果を発揮するかを比較するテストのこと。
例えば、キャッチコピーの異なる2つの広告を出し、どちらのコンバージョン率が高いかを比較することができます。A/Bテストを繰り返すことで、より効果的なベネフィット訴求の方法を見つけることができます。
まとめ：効果測定でマーケティングを最適化しよう！
ベネフィット訴求の効果測定は、マーケティング施策を最適化し、事業成果を向上させるために不可欠です。今回ご紹介したKPI設定やA/Bテストなどを活用し、効果的なベネフィット訴求を実現しましょう。
YMデザインについて
集客セールス特化デザイナー
YOSHITAKA MEDORUMA
無在庫物販で資金ショートを経験し、LPデザイナーに転身。
コピーとデザインの力で「売れる」を生み出します。
「売れるコピー」のご提案と、その効果を最大限に引き出す「デザイン」で、お客様のビジネスを後押しいたします。
【実績】
- ココナラでの取引実績500件以上
- 総合評価：★4.9（5段階中）
- バナー制作ランキング第1位を獲得
【私の強み】
◉ マーケティング力
小規模事業に最適なダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に基づいたご提案が可能です。成果につながる構成・導線を重視します。
◉ ベネフィットライティング（セールスライティング）
消費者目線に立ち、「共感され、行動を促す」ライティングを得意としています。商品・サービスの魅力を、わかりやすく、心に響く言葉へと変換します。
◉ 定性リサーチ
見込み客の「期待」や「不安」といった心理的な要素を丁寧にリサーチし、刺さるコンテンツづくりをサポートします。
【過去のご依頼業種】
- 士業
- 不動産
- 工務店
- 旅行代理店
- 野球コーチ
- 整体院
- 買取専門店
- 自宅エステサロン
- 映像制作会社
【提供サービス】
- ホームページ制作
- ランディングページ制作
- Web画像制作（ヘッダー／バナー／サムネイル／LINEリッチメニュー など）
【想い】
Web制作は「お客様の想い × デザイナーの技術」の掛け算。
ビジネスに込めた熱量や価値を言語化していただき、それを視覚的に魅力化するのが私の役割です。
どちらかが欠けても、良いサイトは作れません。
だからこそ、お互いに真剣に向き合える関係性を大切にしたいと考えています。
この想いに共感していただける方と、長くお付き合いできれば嬉しいです。
【プロフィール】
- 職業：Webデザイナー（ホームページ・LP制作）
- 居住地：沖縄県
- 星座：山羊座
- 趣味：ギター演奏・読書・YouTube鑑賞
＼ 無料相談を実施しております ／
UnsplashのBrooke Cagleが撮影した写真
