「ベネフィットを伝えているのに、全然売れない…」もしかしたら、あなたもベネフィット訴求の落とし穴にハマっているかもしれません。伝え方を間違えると効果が出ないことも。この記事では、よくある失敗パターンと対策を解説します。売上アップに繋げましょう！
ベネフィット訴求、ありがちな失敗
ありがちな失敗として、まず商品の特徴ばかり伝えてしまうこと。「高性能カメラ搭載！」「最新技術を使用！」など、機能や特徴ばかりアピールしても、お客さんが知りたいのは「自分にどんな良いことがあるのか？」というベネフィットです。
次に、顧客ニーズを理解していないケース。「うちの商品は誰にでも役立つ！」と、ターゲットを絞らずアピールしても、お客さんの悩みや欲求を理解しないままベネフィットを伝えても、心に響きません。
また、「便利になります！」「快適な生活を送れます！」など、ベネフィットが曖昧な場合も注意が必要です。お客さんは、具体的なイメージが湧かないと行動に移せません。
さらに、「〇〇の効果があります！」と、根拠のない主張も避けましょう。お客さんは、実績やお客様の声など、信頼できる証拠を求めています。
失敗から抜け出す対策
失敗から抜け出すには、まずベネフィットに焦点を当てることが重要。「お客さんがどうなれるのか？」を伝えましょう。例えば、「このカメラを使えば、プロのような美しい写真が誰でも簡単に撮れます！」といった具合です。
次に、顧客ニーズを徹底的に分析しましょう。アンケートやインタビューなどを活用するのもおすすめです。
そして、具体的なベネフィットを伝えましょう。数字や事例を用いて具体的に表現します。例えば、「この時短家電を使えば、1日30分の自由時間が生まれます！」といった具合です。
最後に、証拠を提示することも重要。実績データやお客様の声など、信頼性を高める情報を提示しましょう。第三者機関の評価なども効果的です。
まとめ
ベネフィット訴求は、売上を大きく左右する重要な要素。よくある失敗パターンを理解し、対策を講じることで、あなたのベネフィット訴求は劇的に改善するでしょう。この記事を参考に、お客さんの心に響くベネフィット訴求を目指してください！
YMデザインについて
集客セールス特化デザイナー
YOSHITAKA MEDORUMA
無在庫物販で資金ショートを経験し、LPデザイナーに転身。
コピーとデザインの力で「売れる」を生み出します。
「売れるコピー」のご提案と、その効果を最大限に引き出す「デザイン」で、お客様のビジネスを後押しいたします。
【実績】
- ココナラでの取引実績500件以上
- 総合評価：★4.9（5段階中）
- バナー制作ランキング第1位を獲得
【私の強み】
◉ マーケティング力
小規模事業に最適なダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に基づいたご提案が可能です。成果につながる構成・導線を重視します。
◉ ベネフィットライティング（セールスライティング）
消費者目線に立ち、「共感され、行動を促す」ライティングを得意としています。商品・サービスの魅力を、わかりやすく、心に響く言葉へと変換します。
◉ 定性リサーチ
見込み客の「期待」や「不安」といった心理的な要素を丁寧にリサーチし、刺さるコンテンツづくりをサポートします。
【過去のご依頼業種】
- 士業
- 不動産
- 工務店
- 旅行代理店
- 野球コーチ
- 整体院
- 買取専門店
- 自宅エステサロン
- 映像制作会社
【提供サービス】
- ホームページ制作
- ランディングページ制作
- Web画像制作（ヘッダー／バナー／サムネイル／LINEリッチメニュー など）
【想い】
Web制作は「お客様の想い × デザイナーの技術」の掛け算。
ビジネスに込めた熱量や価値を言語化していただき、それを視覚的に魅力化するのが私の役割です。
どちらかが欠けても、良いサイトは作れません。
だからこそ、お互いに真剣に向き合える関係性を大切にしたいと考えています。
この想いに共感していただける方と、長くお付き合いできれば嬉しいです。
【プロフィール】
- 職業：Webデザイナー（ホームページ・LP制作）
- 居住地：沖縄県
- 星座：山羊座
- 趣味：ギター演奏・読書・YouTube鑑賞
＼ 無料相談を実施しております ／
UnsplashのRyan Jacobsonが撮影した写真
