「うちの商品はこんなにすごいんです！」と商品の特徴をアピールするだけでは、なかなか売上アップには繋がりません。なぜなら、お客さまは「その商品を使うことで、自分にどんな良いことがあるのか？」を知りたいからです。
そこで重要になるのが、「ベネフィット」を伝えるセールスライティングです。この記事では、ベネフィットを効果的に伝えるためのセールスライティングの構成と、売れる文章を書くためのフレームワークを紹介します。
セールスライティングの基本構成
心を動かすセールスライティングには、以下の要素が重要です。
- 読者の注意を引く: 興味をそそるキャッチコピーや、読者の悩みに共感する言葉で惹きつけます。
- ベネフィットの提示: 商品やサービスを使うことで得られる「未来」を具体的にイメージさせます。
- 証拠の提示: 数字や実績、お客様の声など、信頼性を高める情報を提示します。
- 行動喚起: 読者に「今すぐ欲しい！」と思わせるような、具体的な行動を促します。
売れる文章はフレームワークで書く！
セールスライティングには、読者の購買意欲を高めるためのフレームワークがいくつか存在します。ここでは代表的な2つを紹介します。
- BEAFの法則
- Benefit（便益）: 顧客が得られるメリット
- Evidence（証拠）: メリットを裏付ける証拠
- Advantage（優位性）: 競合他社との違い
- Feature（特徴）: 商品・サービスの特徴
- PASONAの法則
- Problem（問題）: 顧客の抱える問題を明確にする
- Agitation（煽り）: 問題を放置するリスクを煽る
- Solution（解決策）: 解決策となる商品・サービスを提示する
- Narrow down（絞り込み）: 対象者を絞り込み、限定性や緊急性を訴える
- Action（行動）: 具体的な行動を促す
これらのフレームワークを活用することで、読者の心を掴み、購買意欲を高める文章を作成できます。
ベネフィットを伝える際のポイント
ベネフィットを伝える際には、以下の点に注意すると、より効果的な文章になります。
- 具体的に表現する: 「便利になる」ではなく、「〇〇の時間が△△分短縮できる」のように、具体的な数字や事例を用いて表現しましょう。
- 読者の感情に訴えかける: 「〇〇ができる喜び」「△△から解放される安心感」など、読者の感情を揺さぶる言葉を選びましょう。
- 読者にとってのメリットを強調する: 商品やサービスの特徴ではなく、それを使うことで読者が得られるメリットを強調しましょう。
まとめ
セールスライティングは、売上を左右する重要なスキルです。今回紹介した構成やフレームワーク、ポイントを参考に、読者の心を動かす、売れる文章を作成してください。
YMデザインについて
集客セールス特化デザイナー
YOSHITAKA MEDORUMA
無在庫物販で資金ショートを経験し、LPデザイナーに転身。
コピーとデザインの力で「売れる」を生み出します。
「売れるコピー」のご提案と、その効果を最大限に引き出す「デザイン」で、お客様のビジネスを後押しいたします。
【実績】
- ココナラでの取引実績500件以上
- 総合評価：★4.9（5段階中）
- バナー制作ランキング第1位を獲得
【私の強み】
◉ マーケティング力
小規模事業に最適な**ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）**に基づいたご提案が可能です。成果につながる構成・導線を重視します。
◉ ベネフィットライティング（セールスライティング）
消費者目線に立ち、「共感され、行動を促す」ライティングを得意としています。商品・サービスの魅力を、わかりやすく、心に響く言葉へと変換します。
◉ 定性リサーチ
見込み客の「期待」や「不安」といった心理的な要素を丁寧にリサーチし、刺さるコンテンツづくりをサポートします。
【過去のご依頼業種】
- 士業
- 不動産
- 工務店
- 旅行代理店
- 野球コーチ
- 整体院
- 買取専門店
- 自宅エステサロン
- 映像制作会社
【提供サービス】
- ホームページ制作
- ランディングページ制作
- Web画像制作（ヘッダー／バナー／サムネイル／LINEリッチメニュー など）
【想い】
Web制作は「お客様の想い × デザイナーの技術」の掛け算。
ビジネスに込めた熱量や価値を言語化していただき、それを視覚的に魅力化するのが私の役割です。
どちらかが欠けても、良いサイトは作れません。
だからこそ、お互いに真剣に向き合える関係性を大切にしたいと考えています。
この想いに共感していただける方と、長くお付き合いできれば嬉しいです。
【プロフィール】
- 職業：Webデザイナー（ホームページ・LP制作）
- 居住地：沖縄県
- 星座：山羊座
- 趣味：ギター演奏・読書・YouTube鑑賞
＼ 無料相談を実施しております ／
UnsplashのKahari kingが撮影した写真
