「この機能、すごいでしょ！」とアピールしても、なぜか響かない…。そんなときは、“ベネフィットの伝え方”を見直すチャンスです。
多くの人がやりがちなのが、「商品の特徴＝魅力」と思い込んでしまうこと。もちろん機能は大事ですが、顧客が本当に知りたいのは“それで自分がどう変われるか”なんです。
じゃあどうやって、機能からベネフィットを見つければいいの？
そこで使えるのが、「だから何？」を繰り返すテクニック。
たとえば、ある掃除機が「吸引力が強い」とします。
→だから何？ →ゴミがしっかり取れる
→だから何？ →部屋がキレイに保てる
→だから何？ →家族が快適に過ごせる
→これが感情に響くベネフィットなんです。
このように、機能の奥にある「変化」や「嬉しさ」を掘り下げていくことがポイント。これを整理するために、ベネフィットライティングのフレームワークを活用するのもおすすめです。
また、顧客ニーズを知ることも忘れずに。アンケートやレビューをチェックすると、リアルな「声」からヒントが見えてきます。「こういう時に役立った」「こう感じた」が、そのままベネフィットになることも多いんです。
つまり、“伝えるべきこと”は、あなたの目線ではなく、お客さんの目線で決めること。セールスライティングのコツは、相手の心に寄り添った言葉選びにあります。
機能をただ並べるよりも、「これがあると、あなたの毎日がこう変わりますよ」と伝えるほうが、ずっと響きますよ。
YMデザインについて
集客セールス特化デザイナー
YOSHITAKA MEDORUMA
無在庫物販で資金ショートを経験し、LPデザイナーに転身。
コピーとデザインの力で「売れる」を生み出します。
「売れるコピー」のご提案と、その効果を最大限に引き出す「デザイン」で、お客様のビジネスを後押しいたします。
【実績】
- ココナラでの取引実績500件以上
- 総合評価：★4.9（5段階中）
- バナー制作ランキング第1位を獲得
【私の強み】
◉ マーケティング力
小規模事業に最適な**ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）**に基づいたご提案が可能です。成果につながる構成・導線を重視します。
◉ ベネフィットライティング（セールスライティング）
消費者目線に立ち、「共感され、行動を促す」ライティングを得意としています。商品・サービスの魅力を、わかりやすく、心に響く言葉へと変換します。
◉ 定性リサーチ
見込み客の「期待」や「不安」といった心理的な要素を丁寧にリサーチし、刺さるコンテンツづくりをサポートします。
【過去のご依頼業種】
- 士業
- 不動産
- 工務店
- 旅行代理店
- 野球コーチ
- 整体院
- 買取専門店
- 自宅エステサロン
- 映像制作会社
【提供サービス】
- ホームページ制作
- ランディングページ制作
- Web画像制作（ヘッダー／バナー／サムネイル／LINEリッチメニュー など）
【想い】
Web制作は「お客様の想い × デザイナーの技術」の掛け算。
ビジネスに込めた熱量や価値を言語化していただき、それを視覚的に魅力化するのが私の役割です。
どちらかが欠けても、良いサイトは作れません。
だからこそ、お互いに真剣に向き合える関係性を大切にしたいと考えています。
この想いに共感していただける方と、長くお付き合いできれば嬉しいです。
【プロフィール】
- 職業：Webデザイナー（ホームページ・LP制作）
- 居住地：沖縄県
- 星座：山羊座
- 趣味：ギター演奏・読書・YouTube鑑賞
＼ 無料相談を実施しております ／
サムネイルの素材
UnsplashのJeremy Bishopが撮影
