サイト管理者 世の中には、たくさんの「LPライティングの型」があります。
どれも実際に効果が出ている型なのですが、使う人によっては全く効果がでないこともあります。
それなぜか？
型、以前に「視点」が欠けていることがほとんどだからです。
その視点というのが「ベネフィット」
私はよくそれを「ベネフィット感覚」と言ったりします。
ベネフィットとは？
商品・サービスを買うことで得られる「理想の未来」
例えば、ダイエット用品を買う人はの理想の未来ってなんだと思いますか？
「痩せることです！」って答えたそこのあなた、、、
おしいっ！惜しいです。めっちゃいい線いってます。しかし痩せることはベネフィットではなくて「メリット」です。では、ベネフィットはというと、、、
「自分に自信を持つこと」であり、
「モテること」であり、
「健康になること」なんです。
さらにその先にある
「自己主張ができるようになること」
「恋人ができること」
「仕事が捗ること」
なども、ベネフィットなります。
つまり、痩せた先に待っている素敵な未来すべてがベネフィットということです。
ベネフィットを深く理解し、
文章で描写できるようになると…
LP（ランディングページ）の質は面白いほどに向上します。
なぜなら、人の感情を動かすことができるからです。人は感情の生き物で、どんなに論理的な説明を聞いて納得しても、なかなか行動に移すことができません。逆に、論理破綻していても感情に訴えかけられるとつい動いてしまうことはよくあります。
それくらい人の行動は感情に大きく支配されているのです。
ですので、LPで商品を売りたい、人を集めたい、お問い合わせを増やしたいなど、訪問者になんらかの行動をさせようと思うなら、必ずベネフィットをLP内に盛り込むことが大切です。
よくベネフィットそっちのけで、商品の機能ばかり説明しているLPを目にしますが、ああいうLPは多くの見込み客を大量に失っているので、絶対に参考にしてはいけません。必ずベネフィットがあるLPを参考にしてください。
ベネフィット感覚を身につける方法
「ベネフィット」の定義は前述しましたが、いまいち腑に落ちない…
そんな方もいるのではないでしょうか？
それは仕方ありません！
ベネフィットという言葉は普段からそこらで飛び交っているような言葉ではないですし、知らなくても困らないことのほうが多いですし、学ぶ機会もあまりなかったはずです。
例えば店舗ビジネスのように通行人の目に触れさえすれば、無策でも集客できてしまうケースもあります。また会社員の方であれば、会社のネームバリューだけで商品が売れちゃうこともあります。
だから、ベネフィットを知らなくても無理はないのです。
これからの時代は生き残れない
しかし、これから時代は違います！
ベネフィット感覚をマスターしなければ、あなたのビジネスは生き残れないと考えてます。
なぜなら、インターネットネットがビジネスの主戦場になりつつあるからです。
周りのビジネスを見てみてください。
ネットを使っていないビジネスはありますか？
ほとんどないですよね。
集客にも教育にも販売にもすべてのフェーズでインターネットが使うのが、当たり前となってきています。
ネットをうまく活用できるビジネスがどんどん成長していき、そうでないビジネスはますます衰退していき、両者の差が大きく開いていきます。
それを避けたければ、ベネフィットを使いこなせるようになるしかありません。
ベネフィット感覚を鍛えるには？
訓練するしかありません。
日々、この商品・サービスのベネフィットはどこにあるのか？と問い続けるのです。
そして、間違っててもいいので自分なりの仮説をもつことです。
私も日頃からベネフィットの訓練を続けています。
トイレに入っているときも、目の前のスッポンをみて「これはつまりを解消することで、”安心”を手に入れられるな」とか考えています。
ですので、あなたにもベネフィット訓練を始めてほしいのです。
とはいえ、最初はなかなか思いつかなくてもどかしい気持ちになるはずです。
最悪、訓練をやめてしまうことになるでしょう。いや、かなりの高確率でやめてしまいます。
振り出しに戻ってしまうのです。
つまり、ネットで人を動かせれる日は訪れないのです。
どうすれば、訓練を続けられるのか？
それは、カンニングをすることです。
自分の経験だけで、ベネフィットまでたどり着く必要はありません
世の中にあるサイトの、とある部分には、ベネフィットの具体例が豊富に存在します。
眺めるだけで格段にベネフィット感覚が鋭く研ぎ澄まされていきます。
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